◆コース説明SI提案に必要なスキルの中で、顧客の現状を正しく認識し、顧客の要求を確実に理解する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・インタビューを通して、顕在要求を網羅的に整理する方法
・ディスカッションを通して潜在要求を引き出す方法
・顧客の要求を可視化し共有する方法
本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。
お申し込みにあたっての注意事項とお願い（お申し込み前に必ずご一読ください） 詳細を見る
1. お申込受付について
本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。
2. 主催会社への受講者情報提供について
本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名は、
主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。
本講座【顧客理解編】では、顧客の現状をコミュニケーションを通して共有するためのプロセスの理解をめざします。
（システム化企画の提案の中で、主に背景認識の部分に相当します）
本講座は、シリーズ３講座の中の【顧客理解編】です。
シリーズを通して、下記２点が到達目標です。
・ お客様に対してITを活用したシステム化企画の提案ができるようになる
・ 提案書作成を通して、営業の思考・コミュニケーションスキルを習得する
ソリューション営業に携わる方
特にありません
-
- 受講料
-
55,000円（税込）/人
-
- お支払い
- 研修終了後に請求書払いとなります。
請求書は研修終了日の属する月の月末までに送付いたします。
-
- 開催日数
- 1日間
-
- 時間
- 9時30分～12時30分
1.オープニング
2.組織の理解 ～インタビューのための事前準備
3.要求の理解 ～現象の網羅的な整理
4.演習
-
- 事前環境確認
- オンラインクラスにお申込みの方は、下記環境をご確認のうえ、お申込みをお願いいたします。
お申込みいただいた時点で、環境確認がなされたものと判断させていただきます。
●PCおよびインターネット環境はお客様にご用意いただきます。
●ZoomによるWeb会議システムを使用いたします。
Zoomの導入は、お客様にて事前に済ませておいてください。
Zoomテストサイト https://support.zoom.us/hc/ja/articles/115002262083/
※上記テストは、必ず、トレーニングを受講する当日に使用するPCおよび
トレーニングを受講する場所（ネットワーク）で行ってください。
●Zoomのファイル転送機能を利用することがあります。
●コースで使用するテキストは、PDF等の電子テキストを使用いたします。
PDF版の電子テキストを閲覧するには「Adobe Acrobat Reader X 以降のバージョン」が必要です。
●電子テキストを印刷される場合は、お客様にてご負担ください。
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申し込む
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2025年8月6日～2025年8月6日
（1日間）
【開催未定】
【受付】2025年7月30日まで
【会場】オンライン
【価格】55,000円
（税込）/人
本講座【顧客理解編】では、顧客の現状をコミュニケーションを通して共有するためのプロセスの理解をめざします。
（システム化企画の提案の中で、主に背景認識の部分に相当します）
本講座は、シリーズ３講座の中の【顧客理解編】です。
シリーズを通して、下記２点が到達目標です。
・ お客様に対してITを活用したシステム化企画の提案ができるようになる
・ 提案書作成を通して、営業の思考・コミュニケーションスキルを習得する
ソリューション営業に携わる方
特にありません
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- 受講料
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55,000円（税込）/人
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- お支払い
- 研修終了後に請求書払いとなります。
請求書は研修終了日の属する月の月末までに送付いたします。
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- 開催日数
- 1日間
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- 時間
- 9時30分～12時30分
1.オープニング
2.組織の理解 ～インタビューのための事前準備
3.要求の理解 ～現象の網羅的な整理
4.演習
