主に情報システム部門（または上流工程を担当する開発会社）に所属し、直接ユーザと要求定義を行う方を対象に、システム開発プロジェクトにおける、業務分析、要望の収集、要件の導出・分析までの作業の流れと成果物について学習します。

PMP®継続認定プログラムの要件として、13PDUを申請取得できます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

ご受講にあたっての注意事項とお願い（必ずご一読ください） 詳細を見る

 1. 主催会社への情報提供について
　本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である トレノケート株式会社 へ提供させていただきます。

 2.受講者向けポータルサイト(My Trainocate Portal)について
　トレーニング受講時に必要になる情報を、個人向けに提供するためのポータルサイトです。
　開催確定後、主催会社より詳細メールが送付されますので、お手続きをお願いいたします。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal操作編）

 3.電子テキスト(PUBLUS Lite)について
　電子テキストを閲覧いただくためのドキュメント配信サービスです。
　開催確定後、主催会社より詳細メールが送付されますので、お手続きをお願いいたします。
　※一部のコースでは、利用対象外となります。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal～Publus）

◆オンライン研修環境

◆コース説明

主に情報システム部門（または上流工程を担当する開発会社）に所属し、直接ユーザと要求定義を行う方を対象に、システム開発プロジェクトにおける、業務分析、要望の収集、要件の導出・分析までの作業の流れと成果物について学習します。

PMP®継続認定プログラムの要件として、13PDUを申請取得できます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

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 1. 主催会社への情報提供について
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　主催会社である トレノケート株式会社 へ提供させていただきます。

 2.受講者向けポータルサイト(My Trainocate Portal)について
　トレーニング受講時に必要になる情報を、個人向けに提供するためのポータルサイトです。
　開催確定後、主催会社より詳細メールが送付されますので、お手続きをお願いいたします。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal操作編）

 3.電子テキスト(PUBLUS Lite)について
　電子テキストを閲覧いただくためのドキュメント配信サービスです。
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　※一部のコースでは、利用対象外となります。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal～Publus）

主にシステム開発会社(またはユーザ企業の情報システム部門)に所属し、要求定義・外部設計工程に関わる方を対象に、システム要件から設計に展開するために必要な要素である要求仕様を定義するプロセスと成果物について学習します。

PMP®継続認定プログラムの要件として、13PDUを申請取得できます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
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◆オンライン研修環境

◆コース説明

主にシステム開発会社(またはユーザ企業の情報システム部門)に所属し、要求定義・外部設計工程に関わる方を対象に、システム要件から設計に展開するために必要な要素である要求仕様を定義するプロセスと成果物について学習します。

PMP®継続認定プログラムの要件として、13PDUを申請取得できます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

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 1. 主催会社への情報提供について
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　※一部のコースでは、利用対象外となります。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal～Publus）

このコースでは研修期間を通じて、企業のケース・スタディに取り組みます。問題を抱えている企業の業務改革チームメンバーとして問題解決を行います。

受講者は、業務改革プロジェクトのメンバーに選出された、各課の代表者の役を演じながら、ロールプレイ形式の演習に取り組みます。

毎回の演習（問題解決の会議）では、受講者が交代でファシリテーションを実施します。

ファシリテーター役は、企業の業務改革チームに参加し、改革チームのメンバーをファシリテートしながら、問題解決をリードしていくことを体験します。

プロジェクトチームにおける問題解決の話し合いを効果的にリードするために、「問題解決」「ファシリテーション」「合意形成」のスキルを活用します。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

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 1. 主催会社への情報提供について
　本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
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 2.受講者向けポータルサイト(My Trainocate Portal)について
　トレーニング受講時に必要になる情報を、個人向けに提供するためのポータルサイトです。
　開催確定後、主催会社より詳細メールが送付されますので、お手続きをお願いいたします。
　 受講ガイド（My Trainocate Portal操作編）

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　 受講ガイド（My Trainocate Portal～Publus）

このコースでは、顧客へのソリューション提案機会を増やし、受注につなげるために必要なスキルを、基礎から段階的に積み上げて学習していきます。

まず、顧客の真のニーズを引き出すために必要な、信頼関係の構築、傾聴、質問、問題解決を支援する会話、に関するスキルを、ロールプレイ演習を通じて練習します。

次に、相手に刺さる、選ばれる提案をするために、競合他社と差別化し、付加価値を高めるためのポイントを学びます。

最後に、顧客との初回商談を想定したロールプレイ演習を通じて、学習したスキル、知識を総合的に習得していきます。

ロールプレイの事前準備では、顧客側は提案に対する期待値を設定し、提案側はニーズの仮説と検証のための質問を考えます。

演習後の振り返り、フィードバックでは、その期待値を超えて、次回の商談につなげることができたのか、顧客側から提案側へフィードバックします。

本番さながらの、緊張感のある商談ロールプレイを通じて、顧客の真のニーズをどの程度引き出せていたかを実感し、今後の改善ポイントを明確にすることができます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
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　※一部のコースでは、利用対象外となります。
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◆オンライン研修環境

◆コース説明

このコースでは、顧客へのソリューション提案機会を増やし、受注につなげるために必要なスキルを、基礎から段階的に積み上げて学習していきます。

まず、顧客の真のニーズを引き出すために必要な、信頼関係の構築、傾聴、質問、問題解決を支援する会話、に関するスキルを、ロールプレイ演習を通じて練習します。

次に、相手に刺さる、選ばれる提案をするために、競合他社と差別化し、付加価値を高めるためのポイントを学びます。

最後に、顧客との初回商談を想定したロールプレイ演習を通じて、学習したスキル、知識を総合的に習得していきます。

ロールプレイの事前準備では、顧客側は提案に対する期待値を設定し、提案側はニーズの仮説と検証のための質問を考えます。

演習後の振り返り、フィードバックでは、その期待値を超えて、次回の商談につなげることができたのか、顧客側から提案側へフィードバックします。

本番さながらの、緊張感のある商談ロールプレイを通じて、顧客の真のニーズをどの程度引き出せていたかを実感し、今後の改善ポイントを明確にすることができます。

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
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ご受講にあたっての注意事項とお願い（必ずご一読ください） 詳細を見る

 1. 主催会社への情報提供について
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 3.電子テキスト(PUBLUS Lite)について
　電子テキストを閲覧いただくためのドキュメント配信サービスです。
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　※一部のコースでは、利用対象外となります。
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お申込みを希望される方は、必ずお申込み前に『オンライン研修環境』をご確認ください。

◆オンライン研修環境

◆コース説明

SI提案に必要なスキルの中で、顧客の現状を正しく認識し、顧客の要求を確実に理解する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・インタビューを通して、顕在要求を網羅的に整理する方法
・ディスカッションを通して潜在要求を引き出す方法
・顧客の要求を可視化し共有する方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

※本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

お申込みを希望される方は、必ずお申込み前に『オンライン研修環境』をご確認ください。

◆オンライン研修環境

◆コース説明
SI提案に必要なスキルの中で、顧客の問題および根本原因を明らかにし、解決すべき課題を抽出する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・構造化を通して、問題発生のメカニズムを可視化する方法
・組織に不足する能力を明らかにする方法
・解決すべき課題と解決の方針を明らかにする方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

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　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

◆コース説明

SI提案に必要なスキルの中で、顧客の現状を正しく認識し、顧客の要求を確実に理解する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・インタビューを通して、顕在要求を網羅的に整理する方法
・ディスカッションを通して潜在要求を引き出す方法
・顧客の要求を可視化し共有する方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

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◆コース説明
SI提案に必要なスキルの中で、顧客の問題および根本原因を明らかにし、解決すべき課題を抽出する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・構造化を通して、問題発生のメカニズムを可視化する方法
・組織に不足する能力を明らかにする方法
・解決すべき課題と解決の方針を明らかにする方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

※本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

◆コース説明

SI提案に必要なスキルの中で、顧客に対して訴求力を高め、説得力のある提案を行う方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・論点を絞る方法
・論理を組み立てる方法
・ストーリーを構造化する方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

※本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

お申込みを希望される方は、必ずお申込み前に『オンライン研修環境』をご確認ください。

◆オンライン研修環境

◆コース説明

SI提案に必要なスキルの中で、顧客に対して訴求力を高め、説得力のある提案を行う方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・論点を絞る方法
・論理を組み立てる方法
・ストーリーを構造化する方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

※本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

◆コース説明

【イラスト図解ですらすらわかる！シリーズ】 1日で、オンライン商談の実践力を養うことができます。
リモートワークという新たなビジネス環境において、いかにリアルなシーンと遜色のない
商談活動が展開できるのか、オンライン型のビジネスコミュニケーションを習得します。

〜講師がリアルタイムに、その場で描いていく「イラスト図解」によって、頭が整理されすらすらと理解できる人気の研修シリーズです～

＜担当トレーナーからのひと言＞
都心や地方などのエリアに縛られないオンライン環境でのビジネス活動が、いまや当たり前になってきました。
そのためにも、私たちのスキルをアップデートさせなければなりません。
オンラインという武器を携え、ビジネスの成功に繋がる商談の手法を身につけましょう。
イラスト図解を用いて楽しく学習ができますので、ぜひご参加ください。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
　お申し込みをいただいても、満席等の理由によりご受講いただけない場合がございますので、予めご了承ください。

※本コースにお申し込みいただいた受講者様の氏名・メールアドレスは、
　主催会社である エディフィストラーニング株式会社 へ提供させていただきます。

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◆オンライン研修環境

◆コース説明

【イラスト図解ですらすらわかる！シリーズ】 1日で、オンライン商談の実践力を養うことができます。
リモートワークという新たなビジネス環境において、いかにリアルなシーンと遜色のない
商談活動が展開できるのか、オンライン型のビジネスコミュニケーションを習得します。

〜講師がリアルタイムに、その場で描いていく「イラスト図解」によって、頭が整理されすらすらと理解できる人気の研修シリーズです～

＜担当トレーナーからのひと言＞
都心や地方などのエリアに縛られないオンライン環境でのビジネス活動が、いまや当たり前になってきました。
そのためにも、私たちのスキルをアップデートさせなければなりません。
オンラインという武器を携え、ビジネスの成功に繋がる商談の手法を身につけましょう。
イラスト図解を用いて楽しく学習ができますので、ぜひご参加ください。

◆ご注意事項

※本コースは、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
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